NISSAN GT-R マーケティング戦略セミナー
昨日、タイトルのセミナーに行ってきたのでメモ。。
1.商品説明
【NISSAN GT-Rの商品概要】
スカイラインの流れを汲むスーパーカー。
スーパーカーの条件
①時速300kmで数時間走れる
②パワーウェイトレシオが4.0をきる
③ルーブルグリンク(海外にあるサーキット)
で8分をきる
以上から、GT-Rは世界的にもレベルの高い車(スーパーカー)である。
また、上記の価値を換算すると、約4500万円の価値があるが
実際には800万円で売っている。
【何故、これを開発・販売したか?】
→これを出すことで、人財のレベルを引き上げることができるから
→ゴーン氏が来る前に唯一、利益があったから。
2.マーケティング
「ブランド資産を構築するブランドマネジメント」
目的
→顧客接点(タッチポイント)を統合し、ブランド体験を創造する
→世界初のマルチパフォーマンススーパーカーである
GT-Rが誕生した事を社会現象化する
【マーケティング手法】
・pre-purchase
→広告・イベント・ウェブなど
・purchase
→DM・販促・プロモ・ディーラー体験など
・post-purchase
→囲い込み、アフターケア
上記、3つを強化するためには
①頻度・回数を上げる
②接点を新しく作る
しかない。
【PRICE POSITION】
→ポルシェカイエン(786万円)と同価格帯とし
且つ、性能で圧倒的優位に立つ
【マーケティングプラン】
・ノントラディショナルな方法を活用
→広告・カタログは創らない。
その他製品、例えばマーチなどとは異なる手法を展開する。
【具体的には?】
●ターゲットの選定。
属性として、下記の3つに分けた。
①コアインフルエンサー
・金持ち、車数台保有、他者に影響力がある
例:所ジョージなど
日本には約3000人いる
②コンクエストバイヤー
・流行に敏感、ブランド好き、コアインフルエンサーに影響されやすい
例:会社役員など
日本には約16万人いる
③リテンションバイヤー
・この場合は、いわゆる日産ファン
例:車は日産しか買わないなど
●活動施策
①コアインフルエンサー向けのイベントを開催
(グッドウッドフェスティバル)
→youtubeなどに映像がアップされる
②ルイヴィトングループの特別サロンでのイベント開催
→発表前に開催することで、他者に影響力のある層の
間で話題になる。
(あえて秘密保持契約を結ぶことで、しゃべりたくさせる)
③メディアパートナーシップ
→早期から、戦略的にパートナーシップを結ぶことで効果の増大をはかる
(ガイアの夜明けの密着取材→開発1年前から取材を受ける)
④以前からのファンへの対応
→以前からのファンは予約注文したい。
→マスク装着状態(デザインの全様が明かされていない状態)での先行予約受付を実施
⑤グローバル対応
→世界6カ国語のサイトで対応
⑥NINJAプロジェクト
→発売前に実際に街に走らせてCGMへの効果を狙う。
→車体のホログラムを作成し、六本木ヒルズなどで公開
→youtubeなどで世界を走らせる映像の作成
(実際はCGによるもの)
→BLACK MASKプロジェクトにより、人目につける
⑦ゲームとのタイアップ
→グランツーリスモにGT-Rを登場させる
⑧完成前の山手トンネルでのイベントの開催
●売り方
全国160ヶ所にてハイパフォーマンスセンターを設置
●予算:7億(他の車種は大体40億くらい)
●パブリシティ
→発売後、プレスリリースで販売台数等を発表
↓
さらに口コミが広がり、販売が伸びる
【ノントラディショナルマーケティングの流れのまとめ】
・論理的から情緒的で社会的な方法へ
・製造者主導→生活者主導へ
・コントロールされた情報から自立自走する情報へ
・メディアニュートラルな接触態度
・ブログ、ウェブを高い頻度で確認することにより、方向性を調整
・カルト・ニッチ製品に効果が高い
・効果測定の困難さ
→ブログエントリーポイント(BEP)ぐらしかわからない。
【雑感】
この事例(バイラルマーケティング)の成功の要因として、
挙げられるのはwebも含め様々な施策の中に、ターゲットの
「心を揺さぶる」何かが必ず入っているということに尽きると考えています。
これは、口コミというものは誰かに強制されるものではなく
自発的に行わなければ、本当の意味での口コミにはならないと
いうことと非常に酷似しています。
また、まとめの部分にもありますが、GT-Rという商品が
かなりエッジが効いており、カルト性が高かった事も
成功の要因の大きなポイントのひとつに数えられると思います。
昨今、口コミやバイラルという言葉が流行っていますが
これは簡単に起こせるようなものではなく、商品開発から
プロモーション、販売と一貫した方向性がなければ難しいと感じました。
関連記事
-
-
上村愛子に心揺さぶられた
既に結構なブックマークとかされてますがちょっと感動したのでブログにも残しておきた …
-
-
渋谷駅のOOH(2009/03/28)
渋谷駅のOOHの状況。。厳しいなー。。 関連
-
-
高澤結婚式
11月13日。 最近結婚式づいてるけど、この日はまさかの10時から結婚式@佐野! …
-
-
密告
なんか、10月からうちの部署に元タレント(女子)が来る事になった。このファンキー …
-
-
新声
新しいドラえもんの声を今日初めて聞いた。なんか中途半端な感じだった。もっと劇的に …
-
-
桜花
センター試験も終わり受験シーズン真っ只中。はじめにセンター試験を受けてから、はや …
-
-
物件
部屋の更新まで残り1ヶ月。とりあえず、丸の内沿線を見て回ったけどなんかビミョー。 …
-
-
未来
女子バレーを見る。テーマソング?のサビ?「ムチャクチャなフューチャーがいいね♪」 …
-
-
Google waveを試してみた
今朝方、chitoseweb(http://chitoseweb.seesaa. …
-
-
IKEA童貞を捨てる
IKEAに行こうと同僚にお誘い頂いて港北IKEAへ。 前からオフィスチェアを買い …