NISSAN GT-R マーケティング戦略セミナー

昨日、タイトルのセミナーに行ってきたのでメモ。。





１.商品説明



【NISSAN GT-Rの商品概要】

　スカイラインの流れを汲むスーパーカー。

　

　スーパーカーの条件

　①時速300kmで数時間走れる

　②パワーウェイトレシオが4.0をきる

　③ルーブルグリンク（海外にあるサーキット）

　　で8分をきる



　以上から、GT-Rは世界的にもレベルの高い車（スーパーカー）である。

　また、上記の価値を換算すると、約4500万円の価値があるが

　実際には800万円で売っている。





【何故、これを開発・販売したか？】

　→これを出すことで、人財のレベルを引き上げることができるから

　→ゴーン氏が来る前に唯一、利益があったから。







２．マーケティング



「ブランド資産を構築するブランドマネジメント」



目的

→顧客接点（タッチポイント）を統合し、ブランド体験を創造する

→世界初のマルチパフォーマンススーパーカーである

　GT-Rが誕生した事を社会現象化する





【マーケティング手法】



・pre-purchase

→広告・イベント・ウェブなど



・purchase

→DM・販促・プロモ・ディーラー体験など



・post-purchase

→囲い込み、アフターケア





上記、3つを強化するためには



①頻度・回数を上げる

②接点を新しく作る



しかない。





【PRICE POSITION】



→ポルシェカイエン（786万円）と同価格帯とし

　且つ、性能で圧倒的優位に立つ







【マーケティングプラン】



・ノントラディショナルな方法を活用

→広告・カタログは創らない。

　その他製品、例えばマーチなどとは異なる手法を展開する。





【具体的には？】

●ターゲットの選定。



属性として、下記の3つに分けた。



①コアインフルエンサー

　・金持ち、車数台保有、他者に影響力がある

　　例：所ジョージなど

　　日本には約3000人いる



②コンクエストバイヤー

　・流行に敏感、ブランド好き、コアインフルエンサーに影響されやすい

　　例：会社役員など

　　日本には約16万人いる



③リテンションバイヤー

　・この場合は、いわゆる日産ファン

　　例：車は日産しか買わないなど





●活動施策



①コアインフルエンサー向けのイベントを開催

　（グッドウッドフェスティバル）

　→youtubeなどに映像がアップされる



②ルイヴィトングループの特別サロンでのイベント開催

　→発表前に開催することで、他者に影響力のある層の

　　間で話題になる。

　　（あえて秘密保持契約を結ぶことで、しゃべりたくさせる）



③メディアパートナーシップ

　→早期から、戦略的にパートナーシップを結ぶことで効果の増大をはかる

　　（ガイアの夜明けの密着取材→開発1年前から取材を受ける）



④以前からのファンへの対応

　→以前からのファンは予約注文したい。

　→マスク装着状態（デザインの全様が明かされていない状態）での先行予約受付を実施



⑤グローバル対応

　→世界6カ国語のサイトで対応



⑥NINJAプロジェクト

　→発売前に実際に街に走らせてCGMへの効果を狙う。

　→車体のホログラムを作成し、六本木ヒルズなどで公開

　→youtubeなどで世界を走らせる映像の作成

　　（実際はCGによるもの）

　→BLACK MASKプロジェクトにより、人目につける





⑦ゲームとのタイアップ

　→グランツーリスモにGT-Rを登場させる



⑧完成前の山手トンネルでのイベントの開催







●売り方

　全国160ヶ所にてハイパフォーマンスセンターを設置



●予算：7億（他の車種は大体40億くらい）



●パブリシティ

→発売後、プレスリリースで販売台数等を発表

　　　　　　　　　　　↓

　さらに口コミが広がり、販売が伸びる







【ノントラディショナルマーケティングの流れのまとめ】

・論理的から情緒的で社会的な方法へ

・製造者主導→生活者主導へ

・コントロールされた情報から自立自走する情報へ

・メディアニュートラルな接触態度

・ブログ、ウェブを高い頻度で確認することにより、方向性を調整

・カルト・ニッチ製品に効果が高い

・効果測定の困難さ

　→ブログエントリーポイント（BEP）ぐらしかわからない。









【雑感】

この事例（バイラルマーケティング）の成功の要因として、

挙げられるのはwebも含め様々な施策の中に、ターゲットの

「心を揺さぶる」何かが必ず入っているということに尽きると考えています。



これは、口コミというものは誰かに強制されるものではなく

自発的に行わなければ、本当の意味での口コミにはならないと

いうことと非常に酷似しています。



また、まとめの部分にもありますが、GT-Rという商品が

かなりエッジが効いており、カルト性が高かった事も

成功の要因の大きなポイントのひとつに数えられると思います。



昨今、口コミやバイラルという言葉が流行っていますが

これは簡単に起こせるようなものではなく、商品開発から

プロモーション、販売と一貫した方向性がなければ難しいと感じました。